Как работать с Лабораторией Дома?
Есть несколько вариантов для каждого направления работы.
Продажа жилой недвижимости.
1.Каждому продавцу требуется определить справедливую рыночную цену своей квартиры, по которой её целесообразно продавать. Эта задача решается путём обращения к рейтингам квартир по продажным ценам. Они на блоге, сделаны в реальном времени и на основе текущих предложений о продажах. Итак, цена определена. Раньше у Вас была просто недвижимость. Сейчас , она имеет ценность, выраженную в конкретной цене. Эта услуга для посетителя блога ничего не стоит – пользуйтесь. Для Лаборатории - это работа.
2.Выбор времени и формы организации продажи. Не секрет, что все цены на рынке постоянно изменяются: растут и снижаются. Обычно время продажи определяется интересами продавца, а они могут самые разнообразные. Итак, Вы решили продать свою жилую недвижимость. О ней надо сообщить потенциальному продавцу. Это не простое дело. Ппотребуется провести рекламную компанию. О своём намерении надо сообщать рынку 2-3 раза в неделю, подавая и продлевая своё объявление. Да можно это делать самостоятельно, А потом отвечать на звонки в самое неподходящее для Вас время. Многие такую компанию поручают знакомым и незнакомым риелторам. Как правило, выбор останавливается на основе рекомендаций или же фактора длительной работы агентства на рынке недвижимости и постоянства состава его работников . Часто в деле выбора агента превалирует фактор знакомства. Как пример, могу привести Консалтинговое агентство «Центральное», период работы которого на калининградском рынке недвижимости приближается к времени вхождения в активную деятельность нового поколения – к 20-ти годам. И им доверяет уже не одно поколение жителей и гостей города. И когда видишь, что через 10 лет состав работников меняется всего лишь процентов на 10-20, видишь стабильность и постоянство, то такая деятельность, несомненно, признаётся. Этот фактор является основным, по которому и Лаборатория Дома определяет своих партнёров. Итак, Вы начали свою рекламную компанию. Ваши объявления уже «идут в рынок». Наличие целого ряда специализированных газет и массы интернет изданий значительно усложняют такую компанию, но они являются базовым предложением информации о продажах. Вскоре Вы поймёте, что она потребует достаточно больших усилий и личных затрат и может стать довольно обременительной. Если Вы смогли это понять, значит пришло время поручить это дело специалистам работающим в данной сфере. Чем сможет помочь Вам Лаборатория Дома? Как правило, с каждым нашим объектом знакомится по несколько сотен потенциальных покупателей. Этот процесс позволяет представить Ваш объект на рынке недвижимости. И если цена определена с учётом рыночной ситуации, то, несомненно, Ваш покупатель найдётся своевременно.
3. Работа «Продавца» с Лабораторией Дома. Есть несколько вариантов.
3.1.Продажа квартиры.
3.1.1. Вы просто сообщаете Лаборатории о намерении продать свою недвижимость и просите купить свою квартиру или найти покупателя. Информация вносится в базу Лаборатории и в составе других предложений предлагается покупателям. ЛД как один из участников продажи вашей квартиры участвует в представлении информации о ней как объекта продажи на рынке. Потребуется заключить договор ( чаще – устный) с ЛД на поиск покупателя для продажи своей жилой недвижимости. И эта работа возмезная. Продавцу она будет чего-то стоить. Средняя цена работ Лаборатории - 1-1,2 %. Это крайний минимум. Многие же риелторы не скажут, но уверены, что за такое вознаграждение никто не работает.. В настоящее время сформировалась мода на обращение Продавца одновременно к нескольким риелторам при самостоятельном участии в этой процедуре. Продавец руководствуется своим пониманием процесса . Вознаграждение является премией самому удачливому. Знаете ли Вы, какие чувства испытывают другие риелторы, положив свои усилия на данном участке работы? А зачем.
3.1.2. Вы заключаете договор с ЛД на организацию продажи своей жилой недвижимости. ЛД как один из участников (или единственный) продажи вашей квартиры участвует в представлении её на рынке недвижимости. Часть такого представления происходит в среде сформировавшегося состава клиентов. ЛД как и другие участники рынка ориентируются на определённый уровень возмездности своей работы – её оплаты. Здесь присутствует небольшой, но обязательный элемент – аванс на выполнение работ. Как правило, он используется на оплату рекламы, связи и разъездов. Он служит частичной компенсации расходов риелтора и агентства. При этом, риелтор ориентируется на потенциальную возможность получения вознаграждения, в случае организации и проведения сделки. Она организуется на условиях фиксации позиций(интересов) сторон по цене продажи и приобретения. Вы заключаете договор с ЛД на поиск покупателя для продажи своей жилой недвижимости. Средняя цена работ Лаборатории - 2 - 2,2 %
3.2. Покупка квартиры.
3.2.1. Если Вы приступили к этой процедуре, то уже смогли понять, что купить не легче, чем продать. Свои сложности у каждой стороны. Но при любом состоянии Ваших дел, намерений и финансов, Вам в обязательном порядке придется сориентироваться в состоянии рынка: составе продаж и цен. Сделать это самостоятельно затруднительно, скорее невозможно. Вам придется обратиться к одному или нескольким риелторам, чтобы внести некоторую ясность в этот вопрос. Имеется и другой путь – обратиться к специализированным рейтингам жилой недвижимости. Свободное обращение к нему предоставляет Лаборатория Дома. Возможно, что к моменту чтения этих строк Вы познакомились с ними. При составлении рейтингов ЛД ориентируется только на рыночные заявления продавцов. Конечно, у Вас могут возникнуть обоснованные сомнения в их соответствии логике формирования стоимости квартиры. Но действительность такова, что рынок определяет реальность. Он подводит черту под все способы экономических расчётов и определений.
Если Ваше внимание уже в рейтингах, то ориентируясь на них, всё же не следует пренебрегать экономическими критериями объективного стоимостного формирования стоимости. Здесь действует один постулат: если кто-то прожил в своей квартире 10, 20 или даже 40 лет, то обязательно будет уверен, что стоимость квартиры за это время значительно выросла и обязательно должна стоить значительно дороже аналогичной - новой. Возможно, у Вас будет другое мнение. Достойное сочетание мнений сторон и определяет цену сделки.
3.2.2. При любом количестве своих продаж, я приглашаю Вас, в первую очередь, ознакомится с продажами по рейтингу цены. И как говориться, если вас информировали, то понимать это стоит не иначе, как то, что Вы уже вооружены и можете начинать свой путь по прериям рынка жилой недвижимости.
3.2.3. Независимо от того, на квартиру какого продавца или риелтора Вы обратили своё внимание, надо её смотреть, а сам просмотр организовывать. Поэтому следующая функция ЛД, с которой Вы знакомитесь – это организация просмотров Вами выбранных объектов. А здесь функция – одно, работа – другое. Первое – надо выбрать из рейтингового состава продаж подходящие варианты и заказать их просмотр. Этот процесс будет построен оптимальнее и для Вас, и для риелтора, если он будет основан на договоре. Он упорядочит работу, сделает отношение сторон к намерениям и работе обязательным. Не забывайте: в сделке образно всегда присутствуют 2 риелтора: один со стороны продавца, другой - со стороны покупателя. *Часто они могут быть представлены одним физическим лицом, но это не изменяет существа. Если же Вы, или совместно с другой стороной сделки решили совсем обойтись без риелтора, то и это намерение не изменит порядка риелторского участия. Только здесь обязанности риелторов будут исполнять стороны договора. Это же можно сказать и про состав, структуру и величину цены сделки, в которой квартира и стоимость риелторских услу, с одной стороны, обмениваются на признанную сторонами стоимость, в составе которой также есть доля риелторских услуг, с другой стороны. Существо одно, комбинаций много.
Приступая к покупке, желательно определиться с допустимым составом участников. Здесь, надо помнить, что неквалифицированное «блуждание по рынку, создаёт ненужный ажиотаж и напряжение вокруг намерения Вашего приобретения. Причина: можно инициировать работу риелторов на безвозмездной основе. Если Вы приступили к схеме подготовки сделки без риелторов, то уже заявили себе, что подготовлены к проведению сделки. Эта Ваша деятельность и она не может комментироваться мной.
Если же Вы обратились к Лаборатории, то вероятно, первую услугу от неё Вы уже получили: познакомились с рейтингами предложений жилой недвижимости по цене продажи. Однако, это первый шаг в исследовании рынка, первый - на пути до первого просмотра или обращения с этой целью. Да, на этом пути Лаборатория сможет выполнить целый состав мероприятий, о котором, возможно, Вы и не задумывались. Пройдя или не пройдя этот путь полностью, Вы выходите на новый этап реализации своего намерения. Это просмотры квартир. Если организатором просмотров является риелтор, а у Вас имеется договор с ним, то просмотры принимают плановый, организованный порядок, в котором присутствует ответственность всех сторон. Если нет, это не комментирую. Практика показов давно заявила о себе, что такой процесс должен быть договорно-предопределён, а стоимость его должна компенсировать риелторские затраты.
Осмотры могут быть самостоятельными мероприятиями, а могут входить в состав комплексной услуги по подбору или продаже объекта жилой недвижимости.Объективная реальность: они имеют стоимость, а следовательно должна существовать цена услуги, которую ЛД и дожна представить.
Расценки ЛД на проведение осмотров.
Организация и проведение просмотров жилой недвижимости. Услуги.(руб.)
Вид просмотра............. На основе договора).... Без договора ( разовая услуга)
Просмотр в Калининграде............250..........1250
Пригород до 10 км .......................500..........1500
10 -30 км от Калининграда ............750.......... 1750
30-60 км. от Калининграда...........1000.......... 2000
*Сделаем остановку для представления общих условий договорных отношений с Лабораторией.
